這是千家智客創始人向忠宏寫給創業兩年以上的智能家居集成服務商群體的一篇公開信,是希望和大家聊聊智能家居集成服務行業市場現狀,競爭生態,幫大家分析一下幾種智能家居集成服務的商業模式,以及作為一家資深的智能家居集成服務商如何實現長期穩定的收益。

我們知道,智能家居集成服務商是智能家居行業的一個重要力量,是實現全屋智能家居解決方案交付的核心環節,如果智能家居生產廠商的任務是研發生產智能家居產品,那么智能家居集成服務間的任務就是把智能家居產品銷售安裝到用戶家里,并負責售后維護。智能家居在中國發展了二十一年,智能家居的集成服務一直是一個短板,有待突破,作為智能家居集成服務商群體來說,更要主動思考和尋求商業模式的升維。

寫給智能家居服務商:如何實現商業模式升維

一、什么是智能家居集成服務商?

我們在此澄清一個概念,智能家居集成服務商,通常簡稱智能家居服務商或者智能家居集成商,是指具有智能家居方案設計、產品銷售、系統集成、安裝調試及售后服務能力的企業或者個人團體,通??梢岳斫鉃橹悄芗揖哟砩?集成商的這樣一個復合角色,區分于單純的智能家居經銷商、代理商。在運營實體形態上,有的智能家居集成服務商可以簽約成為某品牌的代理商,可能會開設智能家居專賣店、體驗店,評判一個企業是否是智能家居集成服務商的重要標準是其是否具備集成服務能力,而不是其是否代理了智能家居品牌廠商產品,是否開設了線下體驗店。

二、智能家居集成服務商差異化體現在哪

關于智能家居服務商是否要做品牌這件事情上,我的態度是始終不變的:必須做,越早越好,創始人必須親自站臺做IP。所以,智能家居服務商的核心競爭力就是專業服務的差異化、品牌化。一個安裝調試動作是沒有差異化的,但安裝工程師、安裝效率、安裝質量是有差異化的,是能夠聚合在品牌建設上的。另外,針對用戶需求整合、集成不同廠商的系統產品,形成自己獨有的解決方案也將成為核心競爭力的一部分。

三、往中高端走,賺對生活品質有要求的人的錢

中國家庭總數大、市場多樣化,不同的人群都會有智能家居方面的需求,但如果要獲得好的收益,達到持續穩定的經營水平,就必須向智能家居中高端領域走,賺對生活品質有要求的人的錢,這部分用戶也許只占到用戶數量的20%,但形成的銷售收入也許占到市場總額的40%,利潤占到80%。

四、向有結果的人學習,實現商業模式升維

如果智能家居集成服務商希望實現銷售收入和利潤的倍增甚至數倍增長,就應該突破自己的商業認識局限,向有結果的人學習,向智能家居單店年營業額數千萬元的服務商創始人學習。而加入向忠宏(昵稱“大向”)“智慧空間設計師研學班/事業合伙人”項目就是快速實現這一目標的不二之選。

專注于大宅高端用戶市場的智慧空間設計商業模式,其實就是一種長期主義的表現,由于已經做了減法,只專注給智能家居金字塔頂端(只占到市場的20%左右)的用戶提供服務,因此避免陷入中低端智能家居市場的價格戰泥潭,這可以保障今后的利潤。當一名智慧空間設計師,最困難是前期品牌建設過程,由于早期個人品牌打造時,粉絲用戶少、受關注度少,自然感興趣的用戶數量少,成交量少,如果沒有一個堅定的信念,很容易放棄這一方面。所以,在智慧空間設計師個人IP打造的前兩年,一定要有足夠的信念支撐才行,當然,在行動路徑上,尋找自己的創業導師、智能家居設計導師也很關鍵,象大向的智慧空間設計師品牌打造及事業合伙人設計就是不錯的選擇。

大向推出打造100名“智慧空間設計師”個人品牌計劃,攜10名國內資深的智慧空間設計師導師,通過研學+實操+品牌打造三位一體方式讓100名優秀學員成長成為國內知名的“智慧空間設計師”,大向為這100名優秀學員背書并推薦,形成高端大宅智能家居設計的品牌家族,通過大向聊品牌、千家智客雙品牌社群為100名“智慧空間設計師”賦能實現品牌打造、引流獲客的目標,并對接智能家居供應鏈和安裝服務體系。

每位加入“智慧空間設計師研學班/事業合伙人”將獲得一個三位數的學員編號,參與六期線下的研學課程,將獲得一次由千家智客記者采學的品牌專訪資格,將由向忠宏親自安排給學員所在企業機構授予“千家智選智能家居集成服務中心(**城市)”的榮譽牌匾和獲得相應權益。接下來,還將對接更多智能家居行業優勢資源給學員,并在統一品牌傳播、集中采購、項目簽單上引領學員們共同快速成長。

寫給智能家居服務商:如何實現商業模式升維

“智慧空間設計師”研學班/事業合伙人項目聯系方式

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